Không chỉ hưởng lợi từ các chính sách hỗ trợ tài chính hấp dẫn, người mua nhà hiện nay còn có cơ hội đón đầu dư địa tăng giá của những khu vực đang được đầu tư mạnh về hạ tầng và quy hoạch đô thị.
Bộ lọc mới của thị trường
Theo nhiều đơn vị nghiên cứu thị trường, nhóm khách hàng chủ lực hiện nay là thế hệ Millennials và Gen Z trưởng thành – những người đang bước vào giai đoạn ổn định sự nghiệp và xây dựng tổ ấm.
Khác với thế hệ trước, nhóm khách hàng này có xu hướng nghiên cứu kỹ trước khi đưa ra quyết định. Họ dành nhiều thời gian tìm hiểu pháp lý dự án, năng lực chủ đầu tư, khả năng kết nối giao thông và tiềm năng phát triển của khu vực hơn là chỉ quan tâm đến giá bán.
Trong bối cảnh đó, bốn yếu tố đang trở thành tiêu chuẩn mới khi lựa chọn bất động sản.
Khách hàng 2026 “khó tính” hơn trong việc chọn lựa sản phẩm.
Thứ nhất là pháp lý minh bạch. Sau những biến động của thị trường, người mua ưu tiên những dự án đã hoàn thiện thủ tục pháp lý, đủ điều kiện ký Hợp đồng mua bán và có tiến độ triển khai rõ ràng.
Thứ hai là vị trí kết nối. Thay vì chấp nhận sống xa trung tâm, người mua hiện nay ưu tiên những khu vực vừa có giá trị hợp lý vừa đảm bảo khả năng kết nối nhanh đến nơi làm việc và các trung tâm kinh tế lớn.
Thứ ba là hệ sinh thái tiện ích và cộng đồng dân cư hiện hữu. Một dự án có thể đẹp trên bản vẽ nhưng nếu thiếu môi trường sống thực thì rất khó tạo ra giá trị bền vững.
Cuối cùng là tiềm năng tăng giá gắn liền với hạ tầng. Những khu vực đang được đầu tư mạnh về giao thông thường thu hút lượng lớn người dân và doanh nghiệp, từ đó tạo động lực tăng trưởng cho bất động sản.
Chu kỳ bắt đầu trước khi hạ tầng hoàn thiện
Theo khảo sát thị trường, giai đoạn 2026 được xem là khoảng thời gian hiếm hoi khi nhiều yếu tố tích cực cùng xuất hiện trên thị trường.
Một mặt, hàng loạt dự án hạ tầng trọng điểm tại khu vực Đông Bắc TP.HCM đang được thúc đẩy triển khai như mở rộng Quốc lộ 13, các tuyến kết nối vành đai hay quy hoạch Metro Thủ Dầu Một – TP.HCM,…
Mặt khác, mặt bằng giá bất động sản tại nhiều khu vực vẫn chưa phản ánh đầy đủ giá trị từ các công trình hạ tầng tương lai.
Lịch sử thị trường cho thấy, biên độ tăng trưởng lớn nhất thường xuất hiện trước khi hạ tầng hoàn thiện và đi vào vận hành. Khi công trình đã hiện hữu, phần lớn lợi thế tăng giá đã được phản ánh vào mặt bằng giá bán.
Đây cũng là lý do nhiều nhà đầu tư dài hạn lựa chọn tham gia thị trường trong giai đoạn hiện nay thay vì chờ đợi những tín hiệu rõ ràng hơn.
Từ góc độ tài chính, người mua nhà ở thời điểm hiện tại đang sở hữu một lợi thế mà không phải giai đoạn nào thị trường cũng có được.
Đó là cơ hội hưởng đồng thời hai giá trị.
Giá trị thứ nhất đến từ các chính sách hỗ trợ tài chính đang được nhiều chủ đầu tư áp dụng nhằm kích cầu thị trường và hỗ trợ khách hàng tiếp cận nhà ở dễ dàng hơn.
Giá trị thứ hai đến từ dư địa tăng trưởng của bất động sản trong tương lai khi hạ tầng và quy hoạch khu vực dần hoàn thiện.
Thực tế cho thấy, với những dự án đã hoàn thiện pháp lý và bước vào giai đoạn triển khai mạnh mẽ, việc ký Hợp đồng mua bán không đơn thuần là xác lập quyền sở hữu tài sản mà còn giúp khách hàng khóa giá ở thời điểm hiện tại trước khi các yếu tố tăng trưởng mới được thị trường hấp thụ.
Tại khu vực Lái Thiêu, nơi đang hưởng lợi trực tiếp từ các dự án hạ tầng liên vùng, nhiều khách hàng lựa chọn tham gia thị trường sớm nhằm đón đầu chu kỳ tăng trưởng mới.
Đơn cử như Happy One Mori – Dự án Khu căn hộ, thương mại, văn phòng Khu vườn hạnh phúc (Happy One Mori Complex Building), đang hoàn thành gần 900 Hợp đồng mua bán trên tổng 1.440 sản phẩm chỉ từ đầu tháng 6/2026 và đang triển khai nhiều chính sách hỗ trợ tài chính đáng chú ý khác: Khách hàng sở hữu căn hộ được hưởng mức chiết khấu lên đến 4%, ưu đãi thanh toán vượt lên đến 15,5%, hỗ trợ lãi suất 0% trong 24 tháng cùng các chương trình dành cho khách hàng thanh toán sớm.
Với dòng sản phẩm thương mại dịch vụ, bên cạnh chính sách chung, khách hàng còn được hưởng thêm gói hỗ trợ đầu tư trị giá 150 triệu đồng cùng chính sách thanh toán linh hoạt chỉ từ 38% cho đến khi nhận nhà.
Tuy nhiên, điều được nhiều khách hàng quan tâm không chỉ nằm ở những ưu đãi ngắn hạn. Quan trọng hơn là khả năng sở hữu một tài sản nằm trong khu vực đang bước vào chu kỳ phát triển mới, nơi giá trị bất động sản được hỗ trợ bởi cả nhu cầu ở thực lẫn sự hoàn thiện của hạ tầng giao thông.
Trong bất động sản, việc lựa chọn đúng thời điểm thường quan trọng không kém việc lựa chọn đúng sản phẩm. Và với nhiều người mua nhà hiện nay, giai đoạn thị trường đang phục hồi, hạ tầng đang tăng tốc và pháp lý ngày càng được minh bạch hóa chính là thời điểm đáng cân nhắc để đưa ra quyết định cho một kế hoạch sở hữu tài sản dài hạn.
